営業営業という
フィールドで
やりとげる。

福岡営業所 福岡大学卒 2016年新卒入社

基礎部門で仕事の基礎を創りだす

私の部門は基礎部門といって、建築物の基礎を作るお客様との取引を主にしており、一般的な土木・建築に使われる機械とは少し違った特殊な機械のレンタルを行っています。

特殊な機械が多い為、九州・日本全国を含めても数少ない機械もありますので自社機で賄いきれない時に県内・また県外で探してお客様にお礼を言われるのはすごく嬉しいです。
もちろん揃わない時もありますが、お客様との信頼関係ができていれば怒られることはありません。
むしろ感謝されることのほうが多いので、次こそは「すべてのご要望にお応えできるように努力しよう」と、自分自信への励みになります。

自分の武器を使っての営業

お客様にもそれぞれ個性があるのでお客様に合った会話や接し方を考えます。まずは、社交的なことを武器に自分を気に入ってもらい仲良くなることが大事だと思っています。
これは会社内や仕入れ先様に対しても同様であり、仕事をしていく中で関わりのある全員と良好な関係を築けることが自分の武器であると思っています。

世間話なども盛り込んでの営業
トーク

お客様の事務所訪問や現場訪問が主です。
定期的に既存のお客様のもとを訪れ、仕事の話や時には世間話をしたりしています。
訪問内容は新しい機械の紹介やお客様のご希望に最適な機械の提案・請求の打合せ・見積の打合せなど色々とあります。
もちろん既存のお客様だけではなく、新規開拓を行うことも大事なので、取引のない会社を訪問することや、現場に飛び込み営業することもあります。

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